ما هو تسويق KOL وكيف يمكنك الاستفادة منه؟
ماذا تعرف عن تسويق قادة الرأي (KOL Marketing)؟ ماذا تفعل عندما تشاهد إعلان لأحد الأشخاص في مجتمعك؟ هل تصدق الإعلان وتقوم بالشراء على الفور أم أن الكثير من التساؤلات سوف تجول في خاطرك؟ من الطبيعي أن تنتابك الشكوك حول مصداقية الإعلان وجودة المنتج، خاصة إذا تم الإعلان عنه من شخص وظيفته الأساسية هي الإعلان والترويج، […]
ماذا تعرف عن تسويق قادة الرأي (KOL Marketing)؟
ماذا تفعل عندما تشاهد إعلان لأحد الأشخاص في مجتمعك؟ هل تصدق الإعلان وتقوم بالشراء على الفور أم أن الكثير من التساؤلات سوف تجول في خاطرك؟
من الطبيعي أن تنتابك الشكوك حول مصداقية الإعلان وجودة المنتج، خاصة إذا تم الإعلان عنه من شخص وظيفته الأساسية هي الإعلان والترويج، على العكس تمامًا لو تم الإعلان عن نفس المنتج لدى أحد المؤثرين العالميين والعاملين بنفس المجال، والذي يطلق عليهم “قادة الرأي” لأنهم يلعبون دورًا هامًا في تغيير أراء الناس بقوة كلامهم وسلوكياتهم، ويطلق على عملية الترويج التي يقومون بها بتسويق قادة الرأي KOL Marketing اختصارًا ل Key Opinion Leader Marketing.
لماذا تستخدم تسويق قادة الرأي KOL Marketing؟
- تعزيز المبيعات والوعي بالعلامة التجارية لمشروعك أو شركتك.
- زيادة مصداقية وموثوقية العلامة التجارية والتميز عن المنافسين.
- زيادة نسبة الوصول بمقدار 50 مرة أكثر من طرق التسويق الأخرى.
- طريقة مثالية بدلًا من استخدام الاعلانات الممولة والتسويق بالطرق التقليدية.
ما الفرق بين تسويق قادة الرأي KOL Marketing والتسويق بالمؤثرين؟
التسويق بالمؤثرين هو التسويق من خلال أشخاص يتعاونون مع علامتك التجارية مقابل أجر مادي، بهدف الترويج لمنتجاتك أو خدماتك، وزيادة وعي الجمهور بعلامتك التجارية، يستخدم المؤثرون منصات التواصل الاجتماعي للقيام بمهمتهم، مثل تيك توك وانستجرام وتويتر، من أجل تحقيق أهدافهم وزيادة مصدر دخلهم.
أما تسويق قادة الرأي KOL Marketing هو التسويق من خلال أشخاص يمتلكون خبرة مهنية كافية تجعلهم محل ثقة الجمهور المستهدف، يستخدمون منصات التواصل الاجتماعي لزيادة شعبيتهم فقط، وتجدهم مهتمون أكثر في اليوتيوب والبودكاست والمدونات والمقابلات والندوات عبر الانترنت، وفي العادة يكون قائد الرأي شخص بارز ومعروف عالميًا، سواء بظهوره عبر شاشات التلفاز أو منصات الإنترنت.
وفي الأصل يعتبر كل قائد رأي مؤثر، لكن لا يعتبر كل مؤثر هو قائد رأي.
دعنا نخبرك بمثال توضيحي، إذا تم الإعلان عن حذاء رياضي لدى مؤثر مشهور يستخدم الحذاء عند الذهاب للنادي هذا يدعى التسويق بالمؤثرين، لكن إذا تم الإعلان عن نفس الحذاء لدى لاعب كرة مشهور يستخدم الحذاء في تسديد ركلاته القوية سوف تثق بكلامه أكثر، بالرغم من أنك تصدق الاثنين، وهذا ما يدعى بتسويق قادة الرأي KOL Marketing.
متى أختار تسويق قادة الرأي KOL Marketing أو التسويق بالمؤثرين؟
بعد أن تعرفنا على الفرق بين النوعين من التسويق، سوف نتكلم الآن عن الظروف التي تناسبهم وتؤدي إلى تحقيق النتائج المطلوبة منهم:
هدفين إذا كنت تسعى إليهما فاختر التسويق بالمؤثرين وهما:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- جمهورك المستهدف أكثر عمومية.
أما إذا كانت أهدافك التالية فاختر تسويق قادة الرأي:
- إذا كانت منتجاتك عبارة عن منتجات تقنية.
- إذا كنت تبيع منتج B2B وتوجهك للشركات.
- إذا كنت تدخل في سوق عالي المنافسة وتسعى لتحقيق أعلى نسبة من المبيعات.
هل من الممكن أن يتحول المؤثر العادي إلى قائد رأي؟
في الحقيقة يمكن للعلامات التجارية تحويل المؤثرين إلى قادة رأي إذا أصبحوا متحدثين باسم العلامة التجارية لفترة طويلة الأمد، مما يزيد من شهرتهم وخبرتهم في مجالهم، ومع مرور الوقت سوف يطلب منهم الجمهور المساعدة في منحهم النصائح والإرشادات حول ما يقومون بالتسويق من أجله.
كيف تجد قادة الرأي المناسبين لتسويق مشروعك بنجاح؟
قد يكون قادة الرأي أفراد أو منظمات يتمتعون بسمعة جيدة في مجتمعاتهم، يتم استدعاؤهم للتعبير عن آرائهم لكونهم خبراء في مجالهم، ويتم احترام وجهات نظرهم وأخذ آرائهم في عين الاعتبار، ومن أجل الوصول إليهم إليكم بعض الخطوات التي تسهل عليكم هذه المهمة:
- ابحث عن أسماء المؤثرين ذو الصلة بمجال عمل علامتك التجارية، فلو كنت تقدم منتجات صحية ابحث عن الأطباء ومتخصصي التغذية المهتمين بمجالك، وتحقق من أن تكون الحسابات موثقة بالعلامة الزرقاء.
- ابحث عن أنشطة المؤثرين بعناية، وتعرف على الفئة التي تتابع حساباتهم عبر منصات التواصل الاجتماعي، لقياس مدى نجاحهم في تحقيق أهدافك التسويقية، فكلما ازداد عدد المتابعين زادت أهمية وقيمة KOL.
- ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة على موقع يوتيوب لتتعرف على قنواتهم ودراسة اهتماماتهم المختلفة، واختر من يهتمون بمجال عملك فقط، مثلاً اختر الطهاة وأصحاب المطاعم من أجل الترويج للأطعمة التي تبيعها.
- قم بتحليل أعداد التعليقات والمشاركات على حساباتهم في منصات التواصل الاجتماعي، من أجل تخمين مدى تأثيرهم على المجتمع، فكلما زادت نسبة المشاركة كلما كان ذلك أفضل لعلامتك التجارية.
في النهاية
يمثل تسويق قادة الرأي وحده استراتيجية تسويقية كافية للترويج والإعلان للعلامات التجارية ومساعدتها على الانتشار والتوسع، فهو لا يكتفي بزيادة ثقة الجمهور بك فقط، بل ويساعدك على وضع الخطط التسويقية المناسبة من أجل تحقيق الأهداف، كانت هذه أهم النقاط الواجب معرفتها إذا كنت تنوي التسويق عبر قادة الرأي، نتمنى أن تكون قد أفادتكم بالفعل.
